What is digital distribution?
Well – in a nutshell, not ‘traditional’ distribution, as in theatrical, home video or broadcast TV. From a vernacular perspective it really means distributing films over new platforms such as the Internet, digital cable TV and mobile networks. Like the ‘old’ video industry, consumers have a choice between buying a video (referred to a Electronic Sell Through (EST) or Download to Own) or renting a video (video on demand). Essentially, the massive shift in how we watch video from TV and DVDs to streaming video over the Internet to our TV’s and other connected devices like iPads and Playbooks is the digital realm.
ilovedocs.com is an example digital distribution platform or outlet.
A film distributor that is focused on distributing titles online or other digital platforms is most commonly referred to as an “aggregator”, a company that aggregates content. Often companies like iTunes, vudu, Microsoft and Netflix are not set up to handle thousands of calls, submissions and legal agreements for individual filmmakers and they’re often asked to go through an aggregator where one of the major platforms has an existing deal and can help vet the content. This isn’t that different than the ‘older’ form of distribution, the way sales agents and distributors get titles in theater chains and DVDs on the shelves of major retailers vs. individual filmmakers calling up national movie chains or BestBuys asking to carry their videos. Some of the rules from old ways of distribution still apply to the new world.
That said, the Internet and digital platforms represent a major opportunity for filmmakers to get their titles exposure, build an audience, gain feedback and sell direct to their end fans!
How do filmmakers get paid in the ‘new world’ of digital distribution?
Let’s start with Video on Demand (VOD) and this common example:
Assumptions:
If your film rents 1000 times over the course of a quarter, then the money that will flow back to you will be:
1000 x $4 = $4000 – (50% Amazon’s Share) = $2000 – (35% Your Distributor’s Share) = $1300.
This represents about 32.5% of retail, which, when compared to what filmmakers received from DVD sales, is not too bad.
However the appeal is obvious when a filmmaker can go direct, but there are costs involved. Films need to be digitized and then from there encoded to each video exhibitors (e.g., Amazon, iTunes, Netflix, LoveFilm, hulu, vudu, etc.) specific video format preference. These can add up in to a few thousand depending on how many platforms you launch on so it’s important to have an idea of what you expect to make in return to justify the expense. Some aggregators may cover the cost of encoding as part of their service. Others charge a few up front. And others ‘cash flow’ encoding expenses, deducting those fees from the revenue your film generates.
Other models include Subscription Video on Demand, such as Netflix, Love Film, or Amazon Prime. In these cases a license fee is paid to the filmmaker or aggregator for unlimited viewing of that title over their networks, during the duration of the agreement. This is pretty similar to licensing a title for broadcast, except the video is available ‘on demand’ as part of that monthly subscription.
In this model the filmmaker’s revenue would be the license fee less your distributor’s fee. It’s important to be involved in the negotiation so that you know what you’re getting for your film, for how long and what you may be giving up. In some cases once a film is up on a major SVOD service, broadcasters may no longer be interested in the film.
Another model in digital distribution is ad supported video. A filmmaker or aggregator receives a share of the advertising revenue generating by either the number of views of ads played during your video, or in some cases the number of ads that viewers clicked on during the playing of your video. Ads are sold either on a cost per thousand basis, or on a cost per click basis.
Let’s walk through a simple example.
First off, “cost per thousand”. This is a term in the advertising industry that refers to the cost an advertising is willing to pay to reach 1000 – viewers, readers, listeners, etc. It’s applied to the print, radio and TV industry and has evolve in to the Internet market. If the cost per thousand was $45, that means that an ad costs, or generates $45 for every thousand viewers.
If a TV program has 500,000 viewers then the cost of an ad to the advertiser is 500 (that’s 500, one thousands) x $45 or $22,500.
If you had your film with one ad, and a cost per thousand of $45 and it was viewed 500,000 times, using the same assumptions above, your revenue would be: $22,500 – (the video exhibitors share @50%) $11,250 – (your distributors share @35%) $3,938 = $7,312. However, many online advertising supported sites are based on cost per click rather than views alone. In that case, the number of clicks is added, with the cost per click (the cost an advertising is willing to pay to have a viewer click on their ad), and the numbers flow through the same percentages as above to get your fee.
Amazon on Demand - VOD and DTO (download to own) or sometimes referred to as EST (electronic sell through) USA
Amazon Prime – subscription VOD – USA
Apple iTunes – VOD and DTO – World as available
Microsoft xBox / Zune – VOD and DTO – World as available
Netflix – SVOD – World as available
vudu – VOD and DTO – USA
hulu – free (ad supported) – USA, UK, Japan
YouTube (Rentals & Ad Supported – Free) – VOD and ad supported – World as available
Sony Playstation – VOD and DTO – World as available
Fandor – SVOD, VOD (coming soon) – USA, Canada (coming soon)
Film Fresh – VOD – USA
ilovedocs.com – VOD, DTO – world, titles as rights allow
LOVE Film – SVOD – UK, Europe as available
Distribber.com
Entertainmentonegroup.com
Grativasventures.com
Godigitalvod.com
Newvideo.com
Snagfilms.com
Virgilfilmsent.com
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Digitaler Vertrieb
Was ist digitaler Vertrieb?
Kurz gesagt bedeutet digitaler Vertrieb nicht den „traditionellen“ Vertrieb durch Video oder Vermarktung im TV. Im Fachjargon bedeutet dies, Filme über neue Plattformen wie das Internet, digitales Kabel-TV und Mobilfunknetze zu vertreiben.
Wie in der “alten” Videoindustrie haben die Verbraucher die Wahl zwischen dem Kauf eines Videos (Electronic Sell Through (EST) oder als Download) oder ein Video zu mieten (Video on Demand).
Im Wesentlichen ist eine massive Verschiebung in der digitalen Welt eingetreten, bezogen auf die Art und Weise, wie wir uns Videos und Filme aus dem Fernsehen und DVDs als Video-Streaming über das Internet, TV und andere Geräte wie iPads und Playbooks, ansehen.
ilovedocs.com ist ein Beispiel für eine digitale Vertriebs- und Verkaufsplattform.
Ein Filmvertreiber, der auf einen Online-Vertrieb oder andere digitale Plattformen fokussiert ist, wird häufig als “Aggregator” bezeichnet, bzw. als Unternehmen, das Aggregate Inhalte bereithält.
Oft sind Unternehmen wie iTunes, vudu, Microsoft und Netflix nicht darauf ausgerichtet, Tausende von Anrufen, rechtlichen Vereinbarungen usw. für individuelle Filmemacher zu handhaben. Sie fragen oft nach einem Aggregator, wobei einer der wichtigen Plattformen über vorhandene Angebote verfügt und helfen kann, den Inhalt zu überprüfen. Es besteht kein so großer Unterschied, zu „älteren“ Formen des Vertriebs: Verkäufer und Vertriebe bieten ihre Titel über Kinoketten an, DVD´s stehen, in den Regalen der großen Einzelhändler, individueller Filmemacher kontaktieren nationale Filmketten und BestBuys Stores fragen nach Filmen. Einige der Regeln des alten Vertriebs gelten auch noch in der neuen Welt.
Das heißt, das Internet und andere digitale Plattformen stellen eine große Chance für die Filmschaffende dar, ihre Filme zu präsentieren, ein Publikum aufzubauen, Feedback zu erhalten und den direkten Verkauf an den Endverbraucher zu gewährleisten!
Wie bezahlen Filmschaffende in der „Neuen Welt“ für den digitalen Vertrieb?
Beginnen wir mit Video-on-Demand (VOD) und folgendem Beispiel:
Annahmen:
1. Sie haben einen Spielfilm und müssen über einen Aggregator oder Händler gehen, um diesen auf eine Online Plattform, wie z.B. vudu oder YouTube Rentals zu stellen.
2. Der durchschnittliche Umsatz wird zwischen der Plattform (vudu oder YouTube oder Amazon) und deren Content-Provider geteilt = 50% des Einzelhandels.
3. Der durchschnittliche Mietpreis für einen Film für 24 Stunden beträgt: $ 4
4. Ihr Vertrag mit Ihrem Händler beläuft sich auf 65/35 zu Ihren Gunsten.
Wenn Ihr Film 1000 Mal im Laufe eines Quartals gemietet wird, beträgt das Geld,
was zu ihnen zurückfließt:
1000 x $ 4 = $ 4.000 – (50% Amazon Beteiligung) = $ 2.000 – (35% Vertriebsstellen Beteiligung) = $ 1300.
Dies entspricht etwa 32,5% des Einzelhandels, welches, verglichen mit dem, was ein Filmschaffender von DVD-Verkäufen erhält, nicht allzu schlecht ist.
Allerdings ist die Beschwerde von Filmschaffenden, über die damit verbundenen Kosten durch den direkten Weg, berechtigt. Filme müssen digitalisiert und dann von jeder Plattform (z.B. Amazon, iTunes, Netflix, Lovefilm, Hulu, vudu, etc.) in spezifisch bevorzugte Videoformat codiert werden. Diese können zusammen ein paar tausend ausmachen, je nachdem, wie viele Plattformen gestartet werden. Aufgrund dessen ist es wichtig, eine Vorstellung von dem zu erhalten, was Sie erwartet, um die Zusammensetzung der Kosten zu verstehen. Einige Aggregatoren decken die Kosten für die Codierung als Teil ihres Services ab. Andere verlangen eine Gebühr. Und andere ziehen diese Gebühren von den Einnahmen Ihres Films ab.
Andere Modelle sind Video on Demand Abonnenten, wie Netflix, Love Film oder Amazon Prime. In diesen Fällen wird eine Lizenzgebühr an den Filmschaffenden oder Aggregator gezahlt, für die unbegrenzte Bereitstellung des Films auf deren Netzwerken, während der Dauer der Vereinbarung. Dies ist ähnlich wie einen Film für Sender zu lizenzieren, außer das Video ist on demand verfügbar, als Teil des monatlichen Abonnements.
In diesem Modell wäre, bezogen auf die Filmeinnahmen, die Lizenzgebühr weniger als die Vertriebsgebühr. Es ist wichtig, an den Verhandlungen beteiligt zu werden, um nachvollziehen zu können, was sie für Ihren Film bekommen, für wie lange und was Sie aufgeben können. In einigen Fällen, wenn sich ein Film auf einem größeren SVOD Dienst befindet, sind Sendeanstalten nicht länger an dem Film interessiert.
Ein anderes Modell der digitalen Vermarktung ist ein werbeunterstütztes Video.
Ein Filmschaffender oder Aggregator erhält einen Anteil der Werbeeinnahmen entweder durch die Anzahl der Ansichten von Anzeigen, während Ihr Video abgespielt wird, oder in einigen Fällen die Anzahl der Anzeigen, die durch den Zuschauer während des Abspielens des Videos angeklickt werden. Anzeigen werden entweder auf einer „Tausend-Kontakt-Preis (TKP)“ Basis oder auf einer “Preis pro Klick (CPC)“ Basis verkauft.
Ein einfaches Beispiel:
Zuerst, “Tausend-Kontakt-Preis”: Dies ist ein Begriff in der Werbebranche, der die Kosten beschreibt, die eine Werbeagentur zu zahlen bereit ist bei bis zu 1000 – Zuschauer, Leser, Hörer, etc. Dieses Verfahren wird in der Print-, Hörfunk-und TV-Industrie und im Internet-Markt eingesetzt. Wenn der „Tausend-Kontakt-Preis“ $ 45 beträgt, bedeutet dies, das $ 45 pro tausend Zuschauer generiert werden.
Wenn ein TV-Programm 500.000 Zuschauer hat, dann betragen die Kosten für eine Anzeige an den Inserenten: 500 (das sind 500, ein Tausend) x $ 45 oder $ 22.500.
Wenn ein Film mit einer Anzeige und einem „Tausend-Kontakt-Preis “ von $ 45 und 500.000mal angesehenen wird, mit den gleichen Optionen wie o.g., würden sich daraus folgende Einnahmen ergeben: $ 22.500 – (Videoaussteller/Plattformen Beteiligung 50%) 11.250 $ – (Händler Beteiligung 35%) $ 3.938 = $ 7.312.
Allerdings unterstützten viele Online-Werbeseiten das „Preis pro Klick“ Modell, anstatt die Sichtungen alleine. In diesem Fall wird die Anzahl der Klicks hinzugefügt, mit dem „Preis pro Klick“ (der Preis, der gezahlt wird, um einen Zuschauerklick auf ihre Anzeige zu haben) und die Zahlen fließen durch die gleichen Prozentsätze wie oben, wonach Ihr Honorar berechnet wird.
Plattformen / Video Aussteller:
Amazon on Demand – VOD und DTO (Download) oder manchmal auch als EST ( Electronic Sell Through ) USA bezeichnet
Amazon Prime – Abo VOD – USA
Apple iTunes – VOD und DTO – weltweit verfügbar
Microsoft Xbox / Zune – VOD und DTO – weltweit verfügbar
Netflix – SVOD – weltweit verfügbar
vudu – VOD und DTO – USA
Hulu – free (werbeunterstützt) – USA, UK, Japan
YouTube (Rentals & Ad Supported – Free) – VOD-und werbeunterstützt – weltweit verfügbar
Sony Playstation – VOD und DTO – weltweit verfügbar
Fandor – SVOD, VOD (demnächst) – USA, Kanada (demnächst)
Film Fresh – VOD – USA
ilovedocs.com – VOD, DTO – Weltweit, Titel und Rechte
LOVE Film – SVOD – UK, Europaweit verfügbar
Distribber.com
Entertainmentonegroup.com
Grativasventures.com
Godigitalvod.com
Newvideo.com
Snagfilms.com
Syndicado.com
Virgilfilmsent.com
